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標題: 比房地產還慘！一年倒閉超過7000家 [打印本頁]
作者: 八號機    時間: 2025-4-27 10:03
標題: 比房地產還慘！一年倒閉超過7000家
一年時間，7000多家關門倒閉，這個行業可謂比房地產還慘。


數據顯示，2024年，鋼琴行業經歷了一場烏托邦坍塌，僅一二線城市，一年就有7000家琴行關門。


聚焦到上市企業，龍頭公司珠江鋼琴前三季度凈利潤暴跌90%，海倫鋼琴更是一年虧掉近1個億。


要知道，鋼琴也曾是中國產業經濟的驕傲。僅珠江鋼琴一家之力，就壟斷了全球超過1/4的鋼琴市場。


現如今，售價達到6.8萬的鋼琴界“貴族”雅馬哈，掛在閑魚上連5000元都賣不出去。


家長更是苦笑道：“鋼琴占地2平米，按小區如今的房價，這2平米已貶值15萬元，相當于每天倒貼20塊養著一堆會占地方的‘廢鐵’”。


中國人不愛鋼琴了？這個市場到底經歷了怎樣的魔幻歷史？


02

危機初顯：300%暴利下的行業失序


中國鋼琴產業制造出“世界第一”的同時，也留下了橫生的行業亂象、數百萬臺閑置鋼琴和一代考完十級再不碰琴的年輕人。


盡管我國鋼琴制造商眾多，但市場份額被珠江、海倫等少數幾家頭部品牌嚴重擠壓，數據顯示，全球4臺鋼琴中就有1臺產自珠江鋼琴，該品牌連續15年全球產銷第一，中小品牌在寡頭割據下生存艱難。


再加上鋼琴制造工藝復雜，涉及木材處理、擊弦機設計、音色調試等諸多專業環節，普通消費者缺乏鑒別能力，這使得繁榮背后，畸形的產業生態悄然滋生。


首先是國產鋼琴品牌開始披上洋馬甲。


那些聲稱源自德國的“百年鋼琴品牌”，可能就在你家隔壁的小作坊內誕生。


據澎湃新聞報道，自詡為誕生于德國萊比錫、是“專業大師的鋼琴，鋼琴中的王”的某品牌鋼琴，其官網配圖堪稱“移花接木”的典范。




首頁四張宣傳圖，無一清白。巴塞羅那音樂廳演奏圖、倫敦布羅德伍德鋼琴廠照片、德國塞樂爾鋼琴廠照片，甚至一家縫紉機廠的圖，都被其強行拼湊，用于裝點門面。


連劍橋大學的照片都慘遭PS，被粗暴地加上自家標識。


所謂的“德國知名品牌”，不過是精心包裝的中國特供洋馬甲，憑借虛假宣傳，妄圖在國內市場招搖撞騙，收割消費者的信任與金錢，實在是鋼琴行業的一大鬧劇。


它們或在國外注冊空殼公司，杜撰品牌百年歷史；又或購買國外倒閉品牌商標使用權，重新包裝推向市場，誤導消費者以獲取高額利潤。


其次是琴行與不良琴商利益勾結。


為獲取高額回扣，琴行大力向學生推銷假洋品牌鋼琴。某鋼琴老師向《青島日報》透露，有多家琴行主動表示只要介紹學生買琴，將會得到20%~30%的回扣。有琴行通過這種方式，一年間銷售鋼琴14臺，共計28萬余元，最終被沒收違法所得，并被罰款20萬元。


按照鋼琴層層分銷的傳統銷售模式，每層加價30%，有的貼牌鋼琴利潤竟高達300%，嚴重擾亂市場價格體系。


最后是鋼琴教育賽道在考級加分等功利性因素下的亂象橫生。


《每日人物》就曾報道過，琴行里畢業于中央音樂學院、科班出身的老師，真實專業可能是幼師、前一份職業可能是銷售，花幾千元參加音樂學院外包培訓后，便套上學歷外衣授課。

說明: IMG_256

考級機構明碼標價通過率，早已成為業內公開的秘密。在家長與考級機構的暗箱操作下，鋼琴考級通過率幾乎百分之百，考級的專業性、權威性、藝術性蕩然無存。


就這樣，花費30萬元學琴的考生就算連《拜厄》都彈不熟，也能輕松在中考中兌現一道數學大題的分數。


03

功利性退潮：從狂飆到“廢鐵時代”


不難看出，國內鋼琴產業的核心命脈不是產品力、不是品牌力，而是藝術加分的政策紅利。


但2018年，政策紅利瞬間消退。當年2月，教育部印發相關通知，點明取消藝術加分政策。


一時間，鋼琴行業大地震。某樂器協會的副秘書長就曾談到：“學琴的和買琴的，仿佛一夜之間憑空消失了”。


2021年“雙減”政策出臺，疊加家庭可支配收入增速放緩，鋼琴產業徹底被大眾“遺棄”。2023年，全國鋼琴銷量腰斬至19萬臺，二手平臺閑魚上鋼琴掛牌量激增300%，標價不足原價1/10。


被時代遺棄的鋼琴淪為負資產，成為教育焦慮褪去后的殘影。


曾經因繁榮一時的鋼琴產業腹地洛舍鎮，如今是另一番唏噓的景象。主干道兩旁，“廠房出租”的告示隨處可見，倉庫中堆積著如山的鋼琴成品。


雖仍有車間自動化流水線在運轉，但產出的已非鋼琴部件，而是全屋定制的家具板材。




鋼琴從升學的躍進工具回歸為普通樂器，市場也需要重新學會呼吸。


面對市場的流失，琴商開始謀求轉型。珠江鋼琴加速從傳統鋼琴升級到智能化鋼琴，通過硬件改造、軟件集成和物聯網技術實現，既能保留原聲鋼琴的觸感和音色，又能融入數字功能。


單純依靠樂器銷售已難以為繼，行業龍頭們更多地是朝著“音樂+”的思路迭代，今年海倫鋼琴表示將繼續聚焦主業的基礎上，積極推廣智能電聲鋼琴等產品，探索產品多元化發展。


繼藝術培訓、演出、文創、家居和音響等業務布局之后，珠江鋼琴今年還將設立專責文旅業務發展的全資子公司。


從制造邁向教育服務，從產品延伸至文旅場景，鋼琴產業正艱難地從“賣產品”向布局“體驗經濟”轉型。



年輕市場萎縮，老年群體卻意外成為行業曙光。珠江鋼琴某總代理介紹，當下鋼琴市場有一個最新的特點，老人買琴學琴的越來越多，呈現出一種爆發式增長態勢。根據其銷售數據，2023年，老年人買琴的比例達到了38%，而2022年，老年人買琴的比例只占10%。


行業的重生，需要匠心的堅守，更需要價值的重構。鋼琴不該只是加分工具或客廳家具，而應是叩擊心靈的音樂之門。





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